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恋石斋

风声度竹有琴韵 月影写梅无墨痕

 
 
 

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江湖骗术揭秘(4):加盟代理有陷阱,一不小心被人坑  

2008-04-15 08:59:59|  分类: 史地人文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文/恋石斋

这几年,你兜里有了些闲钱,总想做点事情,当回老板,开创一番事业。可是做什么呢?翻开报纸、杂志,打开电视,在网上转转,你会发现铺天盖地的好项目正在招募代理商,广告词都很诱人。“没有月薪一万,不如开个XX店。”“加盟XX事业,百万富翁不是梦!”“巨大商机,成就财富梦想!”诸如此类,看得你热血沸腾,恨不得立即成为他们一员,早点发达。

经过精心挑选,你看中了一个项目,给总部打了个电话,对方业务员很热情,耐心详细地给你描绘了该项目广阔的市场前景,并针对你提出的问题逐一详细地做了解答,并热情邀请你亲临总部考察,参观样板店。

不久,你来到了总部,员工们统一着装,西装革履,个个仪表不凡,胸前还挂着一个牌牌,写着这个人的名字和职位,每个人还有个英文名字。办公室宽阔明亮,装修气派豪华,果然实力雄厚。样品陈列室里,产品包装精美、检测报告齐全,还获得了多项国外认证,国内的获奖证书更是眼花缭乱。公司还请了不少名人大腕当形象代言人,更有多位专家教授担任技术顾问。看到这种场面,你有一种刘姥姥进大观园的感觉,恐怕连怀疑的勇气都没有了。

区域经理带着你去参观样板店,只见顾客盈门,收钱收到手软,你甚至已经开始想象着自己大把大把赚钱的激动人心的场面。如此兴旺的生意,如此巨大的利润空间,再加上总部提供全程业务指导,这种生意不做那不成傻子啦?

签订了代理合同,交纳了加盟费,购买了一批产品,你兴冲冲地回到家里,开始大把地投资了,租铺面,装修,招募员工,没多久,一个漂亮的专卖店诞生了。你坐在里面,满怀信心,就等着发财了。

不过,尽管你很勤奋,并且努力、认真地接受总部指导,可生意一直很冷清,时间长了,慢慢了解市场了,这才发现产品质次价高,根本没有竞争力,咬着牙硬是坚持了一年,始终入不敷出,实在撑不住了,终于倒闭了。到这时候,你依然没弄清楚,为什么样板店生意那么好呢?呵呵,因为那天你去参观,所以生意特别好!就是做给你看的!

现在,招商项目满天飞,但真正诚心招募代理,携手开拓市场的商家并不多,大多数仅仅是为了“圈钱”,图的就是你的加盟费和采购,这只是一种销售手段,至于你能不能卖出去,那不是人家关心的。为了诱导大家加盟,他们不惜血本包装企业形象,营造出让你无法抗拒的诱惑力,你能想到的所有问题,人家早已仔细研究过,随时能给出完美的答案和解释。

诱人的市场前景,巨大的利润空间,有管理规范、实力雄厚的总部为你撑腰,你还犹豫什么?

其实,市场行情究竟如何,不能盲目听信别人的一面之词,更不能相信画册上那些动人的数据,必须亲自去了解、研究、分析,在决定做一个项目前,谨慎一些,多花些时间学习、了解是非常关键的,要结合当地市场具体特点以及消费习惯、消费心理进行综合分析,同时还要客观判断自己的优势和劣势,看看这个项目是否适合自己做,否则,再好的项目也会搞砸。

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